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By Alessio Giachin Ricca

Siamo tutti venditori di qualcosa: idee, prodotti, servizi, consulenze. in line with questo, tutti dovremmo imparare a vendere al meglio l. a. «merce» che proponiamo, qualunque essa sia. Il venditore di oggi, scrive Alessio Giachin Ricca, è un «artigiano» che migliora ogni giorno los angeles sua competenza e le sue abilità. Non basta più essere degli affabulatori né dei persuasori. Occorre capire davvero il nostro interlocutore, il cliente: cosa cube di volere, cosa pensa di volere, cosa vuole davvero.
Sono numerosi gli spunti presenti nel libro e utili al venditore che voglia gestire al meglio l. a. propria attività. Giachin Ricca esamina vari aspetti della vendita: il contesto, i paradigmi e los angeles cultura di questa attività così importante in ogni economia; los angeles gestione del mercato, del cliente, della negoziazione; le competenze multidisciplinari; gli strumenti a disposizione, a partire dalle nuove tecnologie, di cui sono illustrati i punti di forza e i limiti: il tutto sulla scorta di una ricerca sul campo che dura da più di vent’anni e di esercitazioni di provata efficacia. Lungi dall’offrire formule magiche, l’agile manuale di Giachin Ricca propone un’idea innovativa della vendita – superando l’approccio motivazionale oggi in voga –, quale eccellenza «artigianale» fatta di conoscenza, esperienza, lealtà, dedizione.

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